Записать 5 преимуществ своего продукта
Описание
Привычка — ежедневно записывать 5 новых или переосмысленных преимуществ твоего продукта/услуги. Фокусируйся на выгоде для клиента: экономия времени, денег, удобство.
Без этого продавцы повторяют шаблонные аргументы, клиенты не видят ценности, сделки срываются. Ты теряешь преимущество над конкурентами.
Через неделю будешь экспертно отвечать на вопросы, через месяц продажи вырастут на 15-20%, потому что аргументы свежие и персональные.
Подходит менеджерам по продажам, владельцам малого бизнеса, всем кто презентует продукт ежедневно.
Работает за счет эффекта spaced repetition: ежедневное повторение углубляет память, ты вспоминаешь детали мгновенно во время звонка.
Преимущества привычки
Преимущества привычки (6 пунктов):
1. Экспертность в продукте: Глубокие знания помогают отвечать на сложные вопросы — клиенты покупают у уверенных продавцов. Пример: выросли продажи на 18% после месяца практики.
2. Убедительные аргументы: 5 преимуществ в день дают арсенал для любого клиента. Конверсия растет, потому что фокус на выгоде покупателя.
3. Быстрые ответы: Мозг автоматизирует знания — в разговоре детали всплывают сами, звонки короче и эффективнее.
4. Мотивация продавца: Ежедневное осмысление продукта повышает энтузиазм — ты веришь в то, что продаешь.
5. Конкурентное преимущество: Знаешь продукт лучше коллег — руководители замечают, шансы на премию/повышение.
6. Долгосрочная лояльность: Клиенты возвращаются к экспертам — повторные продажи + рекомендации растут на 30%.
Как выполнять
Как выполнять привычку (5 этапов):
1. [Подготовка]: Возьми блокнот или заметки в телефоне. Вспомни продукт: его функции, отзывы клиентов, сравнение с аналогами. Выдели категорию на день: цена, качество, сервис. 1 минута.
2. [Основное действие]: Запиши 5 преимуществ: каждое в 1-2 предложения с выгодой для клиента. Пример: "Экономит 2 часа в неделю — больше времени на семью". Пиши от руки для лучшего запоминания, 5 минут.
3. [Контроль]: Проверь: каждое преимущество конкретное, ориентировано на клиента (не "крутая фича", а "решает твою проблему"). Убери повторы, добавь цифры/факты.
4. [Завершение]: Перечитай список вслух 2 раза. Представь клиента: как это преимущество поможет именно ему. Соедини в короткий питч 30 секунд.
5. [Фиксация]: Отметь в OnePercent, сфоткай записи. Добавь 1 в CRM или шаблон email. Подумай: "Теперь я на шаг ближе к топ-продажам".
Советы по внедрению
Советы по внедрению (6 пунктов):
1. [Триггер]: После обеда, когда вспоминаешь клиента — сразу 5 преимуществ. Цепочка: обед = анализ продукта.
2. [Среда]: Держи блокнот на столе рядом с телефоном. Удали отвлечения — режим "не беспокоить" на 7 минут.
3. [Напоминание]: Виджет на экране: "5 преимуществ сегодня". Синхронизируй с рабочим чатом.
4. [Минимум]: Запиши 1 сильное преимущество — 1 минута. Лучше мало, чем пропуск.
5. [Награда]: После отметки — 5 минут на любимый подкаст. Удовольствие закрепит привычку.
6. [Трекинг]: Собери все записи в один файл. Еженедельно пересматривай — увидишь 30+ аргументов, рост уверенности.
Частые ошибки
Частые ошибки (5 пунктов):
1. [Общие фразы]: Пишут "качественный продукт" без конкретики — не убеждает. Правильно: цифры, примеры выгоды для клиента.
2. [Повторы ежедневно]: Те же 5 — мозг не развивается. Меняй угол: сегодня цена, завтра сервис.
3. [Цифровой хаос]: Записывают в разные места — теряют. Веди один блокнот или файл.
4. [Без перечитывания]: Записал и забыл — не запоминается. Читай вслух ежедневно.
5. [Перегрузка]: 10 преимуществ — устают, бросают. 5 оптимально для ежедневности.
Лучшее время для выполнения
В обеденный перерыв или после первого звонка — свежие впечатления от клиентов подскажут актуальные преимущества.
Похожие привычки
Начните формировать привычку сегодня
Добавьте эту привычку в свой план и отслеживайте прогресс каждый день
Начать бесплатно