Записать 3 выгоды продукта под клиента
Описание
Привычка — ежедневно брать типичного клиента (или реального лида) и переформулировать 3 основные выгоды продукта под его контекст: не 'экономия 30%', а 'вы сэкономите 50к на рекламе в первый месяц'. Цель — сделать предложение неотразимым.
Без этого продавцы используют шаблонные питчи, которые не цепляют — клиент думает 'не про меня' и отказывает. Сделки срываются из-за отсутствия персонализации.
Через неделю ваши питчи станут острее, клиенты чаще скажут 'точно то, что нужно'. Через месяц рост конверсии на 15-20%, больше повторных заказов.
Идеально для менеджеров B2C/B2B, фрилансеров, владельцев малого бизнеса — кто продаёт напрямую. Только ручка и 7 минут.
Переформулировка активирует зеркальные нейроны клиента: когда выгода звучит 'про него', доверие растёт, решение принимается эмоционально.
Преимущества привычки
Преимущества привычки (6 пунктов):
1. [Персонализированные питчи]: Адаптация выгод под клиента делает предложение уникальным. Вместо 'наш софт быстрый' — 'вы сократите отчёты с 2 часов до 10 мин' — клиент видит ценность сразу.
2. [Рост конверсии на 20%]: Персонализация удваивает 'да' в сделках. Реальный пример: риелтор перефразировал 'большая площадь' в 'детям хватит места для игр' — сделка закрыта.
3. [Снижение возражений]: Клиент реже спорит, когда видит свою выгоду. 'Дорого' превращается в 'окупится за 2 месяца' — барьер снимается.
4. [Быстрее закрытие сделок]: Короткие персональные выгоды сокращают цикл на 30%. Клиент убеждается сам, без долгого убеждения.
5. [Повышение лояльности]: Клиенты чувствуют заботу, рекомендуют вас. Один довольный приносит 2-3 реферала.
6. [Навык на всю карьеру]: Через месяц формулируете выгоды интуитивно, даже устно — доход растёт стабильно.
Как выполнять
Как выполнять привычку (5 этапов):
1. [Подготовка]: Выберите 1 клиента из списка лидов или типичного (возраст, бизнес, боль). Запишите его главную проблему: 'нужен рост продаж онлайн'. Возьмите лист с 5-10 базовыми выгодами продукта — 1 минута.
2. [Основное действие]: Для каждой из 3 выгод перефразируйте под клиента. Пример: База 'экономия времени' → 'Вы освободите 5 часов в неделю на семью'. Говорите вслух, пишите — 4 минуты.
3. [Контроль качества]: Спросите себя: 'Звучит ли это как его слова?'. Если общее — добавьте детали: цифры, эмоции. Цель — чтобы клиент кивнул 'да, про меня'.
4. [Завершение]: Составьте мини-питч: 'Для вашего бизнеса это значит X, Y, Z'. Прочитайте вслух, чтобы звучало естественно.
5. [Фиксация результата]: Сохраните в заметки 'Выгоды для [имя клиента]'. Отметьте в OnePercent, сразу используйте в следующем звонке.
Советы по внедрению
Советы по внедрению (6 пунктов):
1. [Триггер]: Делайте после обеда, просматривая список лидов. Свяжите с привычкой 'проверить почту' — сразу берёте первого клиента.
2. [Среда]: Держите шаблон 'Проблема клиента: Выгода 1/2/3' в заметках телефона. Удалите соцсети из закладок на время практики.
3. [Напоминание]: Добавьте в рабочий чат бота 'Выгоды дня?' на 14:00. Вибрация напомнит без усилий.
4. [Минимум]: Только 1 выгода вместо 3 — 2 минуты. Лучше мало, чем пропуск, стрик сохранится.
5. [Награда]: После записи — 2 минуты музыки или прогулка. Радость закрепит рефлекс.
6. [Трекинг]: Еженедельно считайте использованные выгоды в сделках — цель 10. График в OnePercent покажет рост.
Частые ошибки
Частые ошибки (5 пунктов):
1. [Шаблонные фразы]: Копируют общие выгоды без адаптации, питч не цепляет. Правильно: всегда добавляйте 'для вашего [контекст]'.
2. [Слишком много выгод]: Пишут 10, теряют фокус. Ограничьтесь 3 самыми сильными — клиент запомнит.
3. [Нет тестирования]: Записывают, но не используют в звонках. Тестируйте на 1 лиде в день для реального эффекта.
4. [Игнор клиента]: Фокусируйтесь на продукте, а не боли. Начните с 'что мешает клиенту' — тогда выгода сработает.
5. [Прекращение после срыва]: Пропустили — думают 'на завтра'. Вернитесь сразу, фокусируйтесь на новом клиенте.
Лучшее время для выполнения
В обеденный перерыв или после первого звонка дня — используйте свежие инсайты из общения.
Похожие привычки
Начните формировать привычку сегодня
Добавьте эту привычку в свой план и отслеживайте прогресс каждый день
Начать бесплатно