Прочитать 10 страниц книги по продажам
Описание
Эта привычка — ежедневное чтение 10 страниц книги по тематике продаж. Выбирайте книги о психологии клиента, техниках переговоров или стратегиях закрытия сделок. Цель — систематически накапливать знания, которые сразу применяются в работе.
Без такой практики продавцы застревают на базовом уровне: повторяют одни и те же подходы, упускают возможности и теряют клиентов из-за слабых аргументов. Знания устаревают, а конкуренты двигаются вперёд.
Через неделю заметите свежие идеи в разговорах с клиентами, через месяц — рост уверенности и первых результатов в сделках. Год спустя станете экспертом с арсеналом проверенных приёмов.
Идеально для менеджеров по продажам, начинающих специалистов и всех, кто хочет расти в коммерции без курсов и семинаров.
Это работает, потому что мозг лучше усваивает знания в малых дозах ежедневно — формируется долгосрочная память, а не временный энтузиазм от разового чтения.
Преимущества привычки
Преимущества привычки (6 пунктов):
1. [Расширение арсенала техник]: Ежедневные 10 страниц дают 300 страниц в месяц — это 3-4 книги. Вы учитесь новым способам обработки возражений, например, превращая 'дорого' в 'инвестицию', повышая конверсию на 15-20%.
2. [Рост уверенности в общении]: Знания из книг укрепляют авторитет. Клиенты чувствуют экспертизу, реже сомневаются — продажи растут, как у продавцов с 5-летним стажем.
3. [Повышение продуктивности]: Короткие сессии чтения стимулируют мозг перед работой, улучшая фокус. За день вы закрываете больше сделок, тратя меньше времени на раздумья.
4. [Долгосрочная экспертиза]: Через год — багаж из 12 книг, вы опережаете коллег. Карьерный рост: от junior до senior за 1-2 года.
5. [Ментальная устойчивость]: Чтение снижает стресс от отказов — вы знаете, что у вас есть план Б. Настроение стабилизируется, выгорание уходит.
6. [Практическая применимость]: Каждая глава даёт инструмент: завтра используете технику в звонке и видите результат сразу.
Как выполнять
Как выполнять привычку (5 этапов):
1. [Подготовка]: Выберите книгу по продажам (психология, переговоры). Положите её на видное место — стол или сумка. Установите таймер на 10 минут. Подготовьте блокнот для 2-3 ключевых идей. Это займёт 1 минуту, чтобы войти в ритм без отвлечений.
2. [Основное действие]: Сядьте в тихом месте, читайте 10 страниц подряд. Подчёркивайте фразы, делайте пометки: 'применить к клиенту X'. Фокусируйтесь на примерах и техниках, игнорируя теорию. Если книга сложная, читайте медленнее — главное, дойти до конца.
3. [Контроль качества]: Проверьте: записали ли 2-3 идеи? Можете ли объяснить их своими словами? Если нет — перечитайте абзац. Убедитесь, что сессия длилась ровно 10 минут — это даёт объём без усталости.
4. [Завершение]: Закройте книгу, запишите в блокнот: 'Дата. Страницы X-Y. Ключевые идеи: 1,2,3'. Это фиксирует знания в памяти. Выпейте воды, потянитесь — переходите к работе.
5. [Фиксация результата]: Отметьте в приложении OnePercent. Скажите себе: 'Ещё один шаг к экспертизе'. Перейдите к первому звонку, применяя новую идею.
Советы по внедрению
Советы по внедрению (6 пунктов):
1. [Триггер]: Привяжите к утреннему кофе — после первой чашки открывайте книгу. Это ассоциирует ритуал с энергией дня, выполняется автоматически через 3 дня.
2. [Среда]: Очистите стол от бумаг, положите книгу сверху. Уберите телефон в другой конец комнаты — фокус на 100%, без уведомлений.
3. [Напоминание]: Поставьте будильник 'Чтение продаж' на телефоне с текстом '10 страниц = +1% к доходу'. Звучит в одно время ежедневно.
4. [Минимум]: На загруженный день — 5 страниц или прослушайте аудио 5 минут. Главное — не пропускать, поддерживать стрик.
5. [Награда]: После отметки в приложении — 2 минуты любимой музыки или любимый чай. Маленький ритуал усиливает дофамин.
6. [Трекинг]: Ведите таблицу: книга, страницы, идеи. Еженедельно считайте общее — увидите прогресс в 70+ страницах.
Частые ошибки
Частые ошибки (5 пунктов):
1. [Чтение без записей]: Люди просто листают, забывая всё через час. Ведёт к иллюзии прогресса без навыков. Правильно: всегда 2-3 заметки с примерами применения.
2. [Выбор неподходящей книги]: Берут толстые тома по теории — бросают через неделю. Выбирайте практические гайды по продажам с кейсами, 200-300 страниц.
3. [Перегрузка объёмом]: Читают 30 страниц, устают и пропускают дни. Держитесь 10 минут — это устойчиво, мозг усваивает лучше.
4. [Чтение в фоновом режиме]: С телефоном рядом — отвлекаются, эффективность падает. Создайте ритуал: тихое место, таймер, без multitask.
5. [Игнор применения]: Знания не переходят в навыки. Каждый день вспоминайте идею в звонке — иначе через месяц ничего не изменится.
Лучшее время для выполнения
Утром после пробуждения или кофе — мозг свежий, знания ложатся на весь день продаж.
Готовый набор: Sales-кейсы: техники + питчи + рефлексия
Эта привычка + цель для максимального результата
Похожие привычки
Начните формировать привычку сегодня
Добавьте эту привычку в свой план и отслеживайте прогресс каждый день
Начать бесплатно