Проанализировать 1 прошлую сделку
Описание
Привычка — ежедневно разбирать одну прошлую сделку (успешную или проваленную): записать сильные/слабые стороны, урок на будущее.
Без анализа повторяешь ошибки: те же возражения сбивают, сильные моменты не повторяешь. Результат — стагнация продаж.
Через неделю — 5 уроков, месяц — 20 улучшений, рост конверсии 20%. Становишься системным продавцом.
Для опытных менеджеров, кто хочет расти от хорошего к отличному.
Анализ работает: рефлексия формирует паттерны успеха, мозг избегает ошибок автоматически.
Преимущества привычки
Преимущества привычки (6 пунктов):
1. Устранение ошибок: Разбор выявляет паттерны провалов — повторяешь успехи, продажи +15%.
2. Системный подход: Уроки накапливаются — звонки эффективнее, меньше срывов.
3. Быстрый рост навыков: Ежедневная рефлексия ускоряет обучение в 3 раза vs случайный опыт.
4. Уверенность: Знаешь свои сильные стороны — выступаешь увереннее.
5. Премии и повышение: Руководители ценят аналитиков — карьерный рывок.
6. Масштаб: Навык переносится на команду — лидерство в продажах.
Как выполнять
Как выполнять привычку (5 этапов):
1. [Подготовка]: Выбери сделку вчерашнего дня из CRM/заметок. Собери данные: скрипт звонка, возражения, исход. 1 минута.
2. [Основное действие]: Запиши: 3 сильных момента (что сработало), 2 слабых (ошибки), 1 урок. Пример: "Хорошее открытие, но слабое закрытие — тренировать". 7 минут.
3. [Контроль]: Урок actionable? Конкретный план: "Завтра использовать фразу X".
4. [Завершение]: Запиши план на завтра на основе урока. Связь с будущим.
5. [Фиксация]: Отметь в app, сохрани в папку "Уроки продаж". "Прогресс есть".
Советы по внедрению
Советы по внедрению (6 пунктов):
1. [Триггер]: Конец дня, перед закрытием CRM.
2. [Среда]: Шаблон в заметках готовый.
3. [Напоминание]: Авто-уведомление 18:00.
4. [Минимум]: 1 сильный момент — 1 мин.
5. [Награда]: Ужин после.
6. [Трекинг]: Ежемесячный обзор уроков.
Частые ошибки
Частые ошибки (5 пунктов):
1. [Эмоции вместо фактов]: Обида на клиента — анализ бесполезен. Фокус на действиях.
2. [Только провалы]: Игнор успехов — не повторяешь. Баланс 3:2.
3. [Нет плана]: Урок без действия — забывается.
4. [Длинные тексты]: 30 мин вместо 10 — устают.
5. [Пропуски": Накопление — хаос. Делай ежедневно.
Лучшее время для выполнения
Вечером в конце рабочего дня — свежие воспоминания.
Похожие привычки
Начните формировать привычку сегодня
Добавьте эту привычку в свой план и отслеживайте прогресс каждый день
Начать бесплатно