ШАГ 10:
Закрыть переговор техникой assume yes
Описание шага
[Что делать] Используй закрывающие фразы в сценарии.
[Как это работает] Предполагаешь согласие — ведешь к да.
[Ожидаемый результат] Сделка завершена.
[Критерий готовности] Закрытие сработало или урок.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] Фразы шага 9.
2) [Действие 1] В кульминации: 'Итак, по 5000?'.
3) [Действие 2] Если hesitate: 'Когда удобно оплатить?'.
4) [Действие 3] Зафиксируй устно/письменно.
5) [Проверка результата] Успех/анализ.
6) [Что дальше] Рабочие переговоры шаг 11.
Частые ошибки
1. [Нет раппорта]: Закрываешь рано — нет.
2. [Молчишь после фразы]: Давы давление паузой.
3. [Не фиксируешь]: 'Да' улетучивается — бумага/сообщение.
🎯 Цель с этим шагом
Научись договариваться: проведи 15 реальных переговоров (работа, покупки, услуги). Подними навык на уровень pro — зарплата +20%, конфликты решай легко. Практика ежедневно.
Подробнее о цели →