ШАГ 3:
Выучить 5 вопросов SPIN-продаж
Описание шага
[Что делать] Запомни: Ситуация ('Сколько тратите?'), Проблема ('Что мешает?'), Импликация ('Сколько теряете?'), Нужно ('Что нужно для роста?'). Напиши примеры для твоего продукта.
[Как это работает] SPIN выявляет нужду клиента — конверсия +30%.
[Ожидаемый результат] Шпаргалка вопросов.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда 5 вопросов с примерами готовы.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] 30 мин, бумага.
2) [Действие 1] Запиши 4 типа SPIN.
3) [Действие 2] 1 вопрос каждого + пример.
4) [Действие 3] Прочитай 3 раза.
5) [Проверка результата] Расскажи другу.
6) [Что дальше] Примени на звонке.
Частые ошибки
1. [Пропуск ситуационных]: Сразу проблема — грубо. Начни с фактов.
2. [Общие вопросы]: 'Купите?' бесполезно. Конкретно к продукту.
3. [Не повторяют]: Забывают. 3 раза вслух.
🎯 Цель с этим шагом
Научись техникам продаж на текущей работе и получи 15 000 рублей премиальных за 1,5 месяца. Шаги от анализа до практики закроют сделки и повысят доход без смены работы.
Подробнее о цели →