ШАГ 2:
Выделить 3 главные ошибки в продажах
Описание шага
[Что делать] Проанализируй таблицу: где клиенты уходят (цена, доверие, нужда?). Запиши 3 причины с примерами.
[Как это работает] Фокус на проблемах ускоряет рост конверсии.
[Ожидаемый результат] Список для исправления.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда 3 ошибки описаны с 2 примерами каждая.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] Таблица открыта.
2) [Действие 1] Просмотри отказы.
3) [Действие 2] Группируй: 'не нужна' и т.д.
4) [Действие 3] Запиши решения.
5) [Проверка результата] 3 пункта ясны.
6) [Что дальше] Изучи технику SPIN.
Частые ошибки
1. [Обвиняют клиента]: 'Дурак' — твоя вина. Ищи в подходе.
2. [Мало примеров]: 1 случай — случайность. Минимум 2.
3. [Нет решений]: Только проблема. Добавь 'как исправить'.
Полезные инструменты
Таблица
🎯 Цель с этим шагом
Научись техникам продаж на текущей работе и получи 15 000 рублей премиальных за 1,5 месяца. Шаги от анализа до практики закроют сделки и повысят доход без смены работы.
Подробнее о цели →