ШАГ 4:
Создать второй кейс с SPIN-техникой
Описание шага
[Что делать] Диалог по SPIN для B2B.
[Как это работает] Разнообразие техник.
[Ожидаемый результат] Кейс 2.
[Критерий готовности] Полный цикл с метриками.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] 2 часа.
2) [Действие 1] SPIN вопросы.
3) [Действие 2] Диалог.
4) [Действие 3] Метрики.
5) [Проверка результата] Лучше первого?
6) [Что дальше] Продолжай.
Частые ошибки
1. [Повтор]: Новый сценарий.
2. [Слабые вопросы]: Глубокие SPIN.
3. [Нет B2B]: Укажи тип.
Полезные инструменты
Редактор
🎯 Цель с этим шагом
Создай 8 практических кейсов по техникам продаж для резюме или собеседований. Освой переговоры и закрытие сделок для карьерного роста в sales.
Подробнее о цели →