ШАГ 1:
Составить список потенциальных клиентов для переговоров
Описание шага
[Что делать] — Найди и запиши контакты минимум 15 потенциальных клиентов, с которыми можно договориться о встрече. Это подготовительный этап, который задаёт основу для будущих переговоров.
[Как это работает] — Список позволит систематизировать работу и не тратить время на поиски в процессе подготовки.
[Ожидаемый результат] — У пользователя будет чёткий перечень контактов для планирования встреч.
[Критерий готовности] — Шаг выполнен, когда в списке минимум 15 клиентов с контактными данными.
Как выполнить шаг
1) Подготовь блокнот или таблицу для записей.
2) Используй рабочие контакты, соцсети или телефонные книги.
3) Запиши имя, компанию, должность и контакт каждого клиента.
4) Отсей нерелевантные контакты, оставь только подходящих.
5) Проверь список на полноту и актуальность.
6) Сохрани файл или бумажный список для доступа во время работы.
7) Готовься к первому звонку или письму, используя этот список.
Частые ошибки
1. Недостаточное количество контактов: многие записывают слишком мало клиентов, что ограничивает возможности для переговоров. Правильно — иметь запас контактов.
2. Неточность данных: неверные или устаревшие телефоны и почты приводят к потере времени. Нужно тщательно проверять информацию.
3. Отсутствие сортировки: смешивание разных типов клиентов усложняет планирование. Важно разделять по приоритету.
4. Откладывание: некоторые откладывают составление списка, что тормозит старт всей работы.
Полезные инструменты
Табличный редактор, CRM-система, записная книжка
🎯 Цель с этим шагом
Научись планировать и проводить 12 эффективных переговоров с клиентами за 2 месяца для повышения продаж и укрепления отношений.
Подробнее о цели →