ШАГ 1:
Собрать и проверить исторические данные о продажах за последний год
Описание шага
[Что делать] — получить и очистить данные о продажах за последний год, чтобы основываться на достоверной информации.
[Как это работает] — корректные данные — основа точного прогноза.
[Ожидаемый результат] — готовая таблица с проверенными данными.
[Критерий готовности] — таблица содержит полные данные за 12 месяцев без пропусков и ошибок.
Как выполнить шаг
1) Запросить данные из CRM или ERP.
2) Проверить полноту данных, устранить дубликаты и ошибки.
3) Стандартизировать форматы дат и значений.
4) Сохранить готовый набор для анализа.
5) Провести первичный анализ на пропуски и выбросы.
6) Зафиксировать результат для дальнейшей работы.
Частые ошибки
1. Использование неполных данных — снижает качество прогноза.
2. Игнорирование ошибок и дубликатов — искажает результаты.
3. Отсутствие стандартизации форматов — мешает анализу.
4. Пренебрежение резервным копированием — риск потери данных.
Полезные инструменты
Табличный редактор, CRM/ERP системы
🎯 Цель с этим шагом
Улучшите точность прогнозов продаж на 20% за 3 месяца, используя методы анализа и обработки данных.
Подробнее о цели →