ШАГ 9:
Скорректировать сценарий переговоров с учётом анализа и замечаний
Описание шага
[Что делать] Внести изменения в план и аргументы, основываясь на выявленных ошибках и успехах.
[Как это работает] Адаптация сценария повышает шансы на успешное достижение целей.
[Ожидаемый результат] Обновлённый, более эффективный сценарий переговоров.
[Критерий готовности] Сценарий пересмотрен, улучшения задокументированы и готовы к тестированию.
Как выполнить шаг
1) Просмотреть список замечаний после анализа.
2) Определить, какие изменения нужны в структуре, аргументации и тайминге.
3) Внести правки и дополнения в текст сценария.
4) Проверить сценарий на логичность и полноту.
5) Подготовить материалы для повторной репетиции.
6) Зафиксировать версию сценария для дальнейшего использования.
Частые ошибки
1. Сопротивление изменениям: приводит к застою в навыках.
2. Излишняя сложность: перегруженный сценарий неудобен.
3. Неполный учёт ошибок: проблемы повторяются.
4. Отсутствие тестирования изменений: неясно, работают ли они.
Полезные инструменты
Текстовый редактор, заметки
🎯 Цель с этим шагом
Научитесь системно готовиться и анализировать 15 деловых переговоров за 2 месяца, чтобы повысить результативность и уверенность.
Подробнее о цели →