ШАГ 3:
Сформулировать конкретные цели и желаемые результаты переговоров
Описание шага
[Что делать] Определить чёткие и измеримые цели переговоров — что именно хотите получить или достичь.
[Как это работает] Чёткое понимание целей помогает сфокусировать разговор и измерять успех.
[Ожидаемый результат] Записанные цели с приоритетами и критериями оценки.
[Критерий готовности] Цели сформулированы и согласованы с личными ожиданиями, минимум 2-3 пункта.
Как выполнить шаг
1) Определить основные задачи переговоров.
2) Расставить приоритеты по важности.
3) Записать желаемые результаты в формате SMART.
4) Подумать о возможных компромиссах.
5) Проверить, что цели реалистичны и достижимы.
6) Зафиксировать цели для дальнейшей работы.
Частые ошибки
1. Расплывчатые цели: без конкретики сложно оценить успех.
2. Завышенные ожидания: нереалистичные задачи демотивируют.
3. Отсутствие приоритетов: переговоры становятся неструктурированными.
4. Пренебрежение возможностью компромисса: снижает шансы на договорённость.
Полезные инструменты
Текстовый редактор, заметки
🎯 Цель с этим шагом
Научитесь системно готовиться и анализировать 15 деловых переговоров за 2 месяца, чтобы повысить результативность и уверенность.
Подробнее о цели →