ШАГ 2:
Разработать уникальное торговое предложение (УТП) для стартапа
Описание шага
[Что делать] — сформулировать чёткое и привлекательное УТП, выделяющее ваш продукт на фоне конкурентов.
[Как это работает] — УТП помогает заинтересовать клиентов и повысить конверсию в продажи.
[Ожидаемый результат] — готовый текст УТП, который понятно и убедительно объясняет выгоды продукта.
[Критерий готовности] — УТП состоит из 1-2 предложений и протестировано на целевой аудитории.
Как выполнить шаг
1) Изучить конкурентов и их предложения.
2) Определить уникальные преимущества вашего продукта.
3) Сформулировать лаконичное УТП.
4) Проверить его на фокус-группе или через опрос.
5) При необходимости доработать формулировку.
6) Зафиксировать УТП для использования в маркетинге.
7) Интегрировать в рекламные материалы и коммуникации.
Частые ошибки
1. Слишком общий или непонятный текст.
2. Переоценка уникальности без подтверждений.
3. Отсутствие тестирования на аудитории.
4. Сложные формулировки, не вызывающие доверия.
Полезные инструменты
Текстовые редакторы, опросные платформы
🎯 Цель с этим шагом
Организуй и проведи маркетинговую кампанию для привлечения минимум 50 платных клиентов за 2 месяца.
Подробнее о цели →