ШАГ 5:
Разработать кейс обработки возражений
Описание шага
[Что делать] 5 возражений + ответы в кейсе.
[Как это работает] 60% сделок тонут на возражениях.
[Ожидаемый результат] Кейс 3.
[Критерий готовности] 5 пар вопрос-ответ с техникой.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] 1.5 часа.
2) [Действие 1] Типичные возражения.
3) [Действие 2] Ответы.
4) [Действие 3] Метрики успеха.
5) [Проверка результата] Убедительны?
6) [Что дальше] Четвертый.
Частые ошибки
1. [Агрессивно]: Эмпатия сначала.
2. [Стандартные]: Реальные возражения.
3. [Без метрик]: Добавь.
🎯 Цель с этим шагом
Создай 8 практических кейсов по техникам продаж для резюме или собеседований. Освой переговоры и закрытие сделок для карьерного роста в sales.
Подробнее о цели →