ШАГ 4:
Провести первые переговоры и презентации продукта клиентам
Описание шага
[Что делать] Связаться с потенциальными клиентами, провести презентации и ответить на вопросы.
[Как это работает] Практика переговоров помогает выявить потребности и повысить продажи.
[Ожидаемый результат] Проведено минимум 10 встреч или звонков с клиентами.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда есть отчёт о проведённых коммуникациях и их результатах.
Как выполнить шаг
1) Подготовить материалы и скрипты.
2) Связаться с клиентами по плану.
3) Провести презентации, слушать и отвечать на вопросы.
4) Зафиксировать результаты и замечания.
5) Анализировать успехи и сложности.
6) Подготовиться к следующим встречам.
Частые ошибки
1. Недостаточная подготовка к встречам.
2. Излишняя навязчивость или пассивность.
3. Игнорирование потребностей клиента.
4. Отсутствие фиксирования результатов.
Полезные инструменты
Телефон, мессенджеры, CRM-системы
🎯 Цель с этим шагом
Организуйте и проведите тестовые продажи продукта стартапа, чтобы получить первые заказы и отзывы за 1 месяц.
Подробнее о цели →