ШАГ 5:
Провести первые 5 переговоров и записать результаты
Описание шага
[Что делать] Проведите 5 запланированных переговоров, фиксируя ход и результаты каждого.
[Как это работает] Практика и фиксация результатов позволяют анализировать и улучшать технику.
[Ожидаемый результат] Минимум 5 завершённых переговоров с зафиксированными итогами.
[Критерий готовности] Есть запись результатов каждого из 5 переговоров с кратким анализом.
Как выполнить шаг
1) Проведите переговоры согласно подготовленным сценариям.
2) После каждой встречи запишите основные моменты и итоги.
3) Отметьте сильные и слабые стороны.
4) Подготовьте вопросы для самоконтроля.
Проверка: 5 переговоров проведены и задокументированы.
Дальше проведите анализ и подготовьтесь к следующим встречам.
Частые ошибки
1. Отказ от фиксации результатов: теряют возможность анализа.
2. Слишком формальный подход: не адаптируются под клиента.
3. Недостаток подготовки: теряют уверенность.
4. Игнорирование обратной связи клиента.
Полезные инструменты
Заметки, аудиозапись, таблицы для учёта результатов
🎯 Цель с этим шагом
Проведи 20 реальных переговоров о продаже за 3 месяца, чтобы увеличить продажи и улучшить навыки убеждения.
Подробнее о цели →