ШАГ 7:
Провести первую переговорную встречу с записью ключевых моментов
Описание шага
[Что делать] Использовать подготовленный сценарий для реальных переговоров, фиксируя важные детали и реакции.
[Как это работает] Практика с записью помогает объективно оценить сильные и слабые стороны.
[Ожидаемый результат] Проведённая встреча с детальным протоколом и замечаниями.
[Критерий готовности] Встреча проведена, записаны не менее 5 ключевых моментов и впечатлений.
Как выполнить шаг
1) Подготовить материалы и сценарий к встрече.
2) Провести переговоры, следуя плану.
3) Делать пометки или записывать аудио (с разрешения).
4) Обратить внимание на реакцию собеседника и собственные эмоции.
5) Завершить встречу с чётким итогом.
6) Записать основные выводы сразу после встречи.
Частые ошибки
1. Отклонение от сценария без причины: теряется контроль над процессом.
2. Недостаточная фиксация данных: сложно провести анализ.
3. Излишняя самокритика: снижает мотивацию.
4. Отсутствие подготовки: снижает качество переговоров.
Полезные инструменты
Записывающее устройство, блокнот
🎯 Цель с этим шагом
Научитесь системно готовиться и анализировать 15 деловых переговоров за 2 месяца, чтобы повысить результативность и уверенность.
Подробнее о цели →