ШАГ 5:
Провести переговоры и заключить минимум 3 новых контракта
Описание шага
[Что делать] Вести переговоры с потенциальными клиентами, обсуждать условия и оформлять договоры на новые проекты.
[Как это работает] Успешные переговоры — ключ к получению новых заказов и росту дохода.
[Ожидаемый результат] Заключённые контракты минимум с тремя новыми клиентами.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда подписаны или подтверждены по электронной почте минимум 3 новых договора.
Как выполнить шаг
1) Подготовьте аргументы для переговоров: преимущества, цены, сроки.
2) Свяжитесь с клиентами, ответившими на предложения.
3) Обсудите детали, ответьте на вопросы и предложите решения.
4) Согласуйте условия и оформите договоры.
5) Запишите все договорённости письменно.
6) Подтвердите старт работы по каждому контракту.
7) Начните выполнение задач согласно плану.
Частые ошибки
1. Недостаточная подготовка к переговорам: потеря клиентов из-за неуверенности.
2. Слишком жёсткие условия без уступок: отпугивают заказчиков.
3. Отсутствие письменных подтверждений: приводит к недопониманию.
4. Игнорирование вопросов и возражений клиента: снижает доверие.
Полезные инструменты
Электронная почта, текстовые редакторы, мессенджеры
🎯 Цель с этим шагом
Повысить ежемесячный доход фрилансера на 30% за 3 месяца, оптимизируя цены и расширяя клиентскую базу.
Подробнее о цели →