ШАГ 6:
Провести переговор с использованием BATNA
Описание шага
[Что делать] Реализуй сценарий с BATNA: упомяни альтернативу ненавязчиво.
[Как это работает] Показывает ценность твоего времени.
[Ожидаемый результат] Лучший исход благодаря рычагу.
[Критерий готовности] BATNA использована, результат записан.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] Вспомни BATNA из шага 5.
2) [Действие 1] Старт: стандартное открытие.
3) [Действие 2] В тупике: 'У меня вариант за меньшие деньги, но...'.
4) [Действие 3] Закрытие компромиссом.
5) [Проверка результата] Анализ: помогло ли?
6) [Что дальше] Работа с эмоциями шаг 7.
Частые ошибки
1. [Угроза]: 'Или скидка, или уйду' — агрессия. Мягко: 'Рассматриваю варианты'.
2. [Нет тайминга]: Рано — спугнешь. Когда отказывают.
3. [Ложь BATNA]: Проверит — доверие потеряно.
🎯 Цель с этим шагом
Научись договариваться: проведи 15 реальных переговоров (работа, покупки, услуги). Подними навык на уровень pro — зарплата +20%, конфликты решай легко. Практика ежедневно.
Подробнее о цели →