ШАГ 6:
Провести оставшиеся 2 переговоры и закрепить результаты
Описание шага
[Что делать] Проведите ещё 2 переговоры, уточните условия и согласуйте дальнейшие шаги.
[Как это работает] Завершение цикла переговоров позволяет заключить договора и повысить доход.
[Ожидаемый результат] Заключённые договоры или устные соглашения по минимум 4 клиентам.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда проведены 4 переговоры с подтверждением намерений клиентов.
Как выполнить шаг
1) Свяжитесь с оставшимися клиентами.
2) Обсудите детали и ответьте на вопросы.
3) Согласуйте условия сотрудничества.
4) Оформите договоры или письменно подтвердите договорённости.
5) Запишите договорённости и планы.
6) Поддерживайте связь для успешного старта проектов.
7) Оцените опыт и сделайте выводы для будущих переговоров.
Частые ошибки
1. Пренебрежение завершением переговоров: теряются сделки.
2. Неуверенность в условиях: клиенты сомневаются.
3. Отсутствие письменных подтверждений: риски недопонимания.
4. Отложение действий: снижает эффективность продаж.
Полезные инструменты
Электронная почта, мессенджеры, текстовые редакторы
🎯 Цель с этим шагом
Отработать навыки переговоров и заключить минимум 4 новых контракта с клиентами за месяц, повысив доход и уверенность.
Подробнее о цели →