ШАГ 2:
Провести анализ сезонности и трендов в данных продаж
Описание шага
[Что делать] — выявить сезонные колебания и тренды, влияющие на продажи.
[Как это работает] — понимание сезонности помогает улучшить прогнозы.
[Ожидаемый результат] — отчёт с описанием сезонных паттернов и трендов.
[Критерий готовности] — документ с минимум 3 выявленными сезонными эффектами и трендами.
Как выполнить шаг
1) Использовать графики и сводные таблицы для анализа данных.
2) Определить периоды пиков и спадов.
3) Проанализировать тенденции роста или падения.
4) Зафиксировать выводы в отчёте.
5) Согласовать результаты с командой.
6) Подготовить рекомендации для прогноза.
Частые ошибки
1. Пренебрежение сезонностью — снижает точность прогноза.
2. Неправильная интерпретация трендов — ведёт к ошибкам.
3. Отсутствие визуализации — усложняет восприятие.
4. Игнорирование мнения коллег — снижает качество анализа.
Полезные инструменты
Табличный редактор, аналитические инструменты
🎯 Цель с этим шагом
Улучшите точность прогнозов продаж на 20% за 3 месяца, используя методы анализа и обработки данных.
Подробнее о цели →