ШАГ 4:
Провести 3 звонка с SPIN-вопросами
Описание шага
[Что делать] В 3 взаимодействиях задай по 4 SPIN-вопроса, запиши ответы и результат.
[Как это работает] Практика закрепляет навык.
[Ожидаемый результат] 1+ сделка из 3.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда 3 записи с вопросами.
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] Шпаргалка.
2) [Действие 1] Звонок 1: все 4 вопроса.
3) [Действие 2] Запись ответов.
4) [Действие 3] Предложение.
5) [Проверка результата] Конверсия выросла.
6) [Что дальше] Анализ звонков.
Частые ошибки
1. [Спрашивают мало]: 1 вопрос — слабый эффект. Полный SPIN.
2. [Не слушают]: Готовят речь. Слушай ответы.
3. [Давление]: После нужды — мягкое предложение.
Полезные инструменты
Заметки
🎯 Цель с этим шагом
Научись техникам продаж на текущей работе и получи 15 000 рублей премиальных за 1,5 месяца. Шаги от анализа до практики закроют сделки и повысят доход без смены работы.
Подробнее о цели →