ШАГ 3:
Проанализировать данные и выявить тренды и аномалии в продажах
Описание шага
[Что делать] — изучить собранные данные, вычислить тренды и выявить аномалии, которые могут повлиять на бизнес.
[Как это работает] — анализ помогает понять динамику и особенности продаж, что станет основой для отчётов.
[Ожидаемый результат] — список ключевых трендов и аномалий с кратким описанием.
[Критерий готовности] — подготовленный документ с минимум 5 трендами и 3 аномалиями.
Как выполнить шаг
1) Использовать сводные таблицы или фильтры для выявления изменений в показателях.
2) Определить периоды роста и падения продаж.
3) Найти необычные выбросы или нехарактерные данные.
4) Описать каждый тренд и аномалию с возможными причинами.
5) Согласовать результаты с коллегами для проверки.
6) Зафиксировать выводы в отдельном документе.
Частые ошибки
1. Игнорирование аномалий — может привести к неверным выводам.
2. Перегрузка данными — важно выделять ключевые моменты, а не все детали.
3. Отсутствие проверки выводов — результаты анализа должны подтверждаться коллегами.
4. Использование неподходящих инструментов — снижает качество анализа.
Полезные инструменты
Табличный редактор, аналитические инструменты
🎯 Цель с этим шагом
Сформируй и внедри три практических отчёта для отдела продаж за 2 месяца, повысив качество данных и принятия решений.
Подробнее о цели →