ШАГ 2:
Подготовить сценарий переговоров с акцентом на интересы обеих сторон
Описание шага
[Что делать] Составь подробный план переговоров, учитывая интересы и потребности обеих сторон.
[Как это работает] Это поможет структурировать диалог и найти точки соприкосновения.
[Ожидаемый результат] Будет готовый сценарий для эффективного ведения переговоров.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда сценарий включает минимум 5 пунктов с учётом интересов обеих сторон.
Как выполнить шаг
1) Определи цели и ожидания своей стороны.
2) Исследуй возможные интересы оппонента.
3) Запиши ключевые вопросы и аргументы.
4) Продумай варианты компромиссов.
5) Составь последовательность действий.
6) Проверь сценарий на логичность и баланс интересов.
Частые ошибки
1. Фокус только на своих интересах — снижает шансы на успех.
2. Недооценка потребностей оппонента — ведёт к конфликтам.
3. Отсутствие гибкости — мешает адаптироваться в процессе.
4. Слишком общий сценарий — затрудняет подготовку.
Полезные инструменты
Текстовые редакторы, таблицы для структурирования сценариев.
🎯 Цель с этим шагом
Отработай навыки ведения переговоров с поиском взаимовыгодного решения: 12 встреч за 3 месяца.
Подробнее о цели →