ШАГ 2:
Отработать сценарий переговоров о повышении зарплаты
Описание шага
[Что делать] Изучите и отрепетируйте конкретный сценарий переговоров о повышении зарплаты, включая аргументацию и ответы на возражения.
[Как это работает] Практика конкретного сценария формирует уверенность и вырабатывает навык реакции на типичные вопросы.
[Ожидаемый результат] Способность провести переговоры о зарплате с использованием подготовленных аргументов.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда пользователь может проговорить сценарий вслух без запинок и с чёткой структурой.
Как выполнить шаг
1) Найдите или составьте текст сценария переговоров о повышении зарплаты.
2) Разбейте сценарий на части: вступление, аргументы, ответы на возражения, итог.
3) Практикуйте проговаривание вслух, записывайте себя на видео или аудио.
4) Анализируйте запись и корректируйте ошибки.
5) Повторяйте ежедневно по 15-20 минут.
Проверка: уверенное и связное изложение сценария без длительных пауз.
Дальше переходите к следующему сценарию переговоров.
Частые ошибки
1. Изучение сценария без практики: Чтение не заменяет отработку навыка.
2. Перегрузка деталями: Слишком много деталей мешает запомнить и использовать сценарий.
3. Игнорирование эмоциональной составляющей: Не учитывают тон и интонацию, что снижает эффект.
4. Отсутствие анализа ошибок: Не исправляют свои слабые места после практики.
Полезные инструменты
Записывающие устройства, приложения для аудио/видео записи
🎯 Цель с этим шагом
Освой 15 реальных сценариев переговоров за 2 месяца, чтобы уверенно вести деловые беседы и достигать выгодных соглашений.
Подробнее о цели →