ШАГ 5:
Освоить технику BATNA перед третьим переговором
Описание шага
[Что делать] Для следующего сценария определи BATNA (лучшая альтернатива) свою и оппонента. Запиши.
[Как это работает] BATNA дает силу — не соглашаешься на худшее.
[Ожидаемый результат] Уверенность от плана B.
[Критерий готовности] BATNA описана: моя (цена/вариант), их (убыток/альтернатива).
Как выполнить шаг
1) [Подготовка] Выбери сценарий из списка.
2) [Действие 1] Моя BATNA: 'Уйду к конкуренту за 5000 дешевле'.
3) [Действие 2] Их: 'Потеряет клиента, найдет другого'.
4) [Действие 3] Используй: 'У меня есть вариант за X, но предпочитаю вас'.
5) [Проверка результата] Две BATNA готовы.
6) [Что дальше] Примени в шаге 6.
Частые ошибки
1. [Слабая BATNA]: 'Ничего' — слабость. Найди реальную альтернативу.
2. [Раскрываешь рано]: Держи в рукаве до нужного момента.
3. [Их BATNA игнор]: Думай о выгоде собеседника.
🎯 Цель с этим шагом
Научись договариваться: проведи 15 реальных переговоров (работа, покупки, услуги). Подними навык на уровень pro — зарплата +20%, конфликты решай легко. Практика ежедневно.
Подробнее о цели →