ШАГ 1:
Определить ключевую проблему и целевую аудиторию стартапа
Описание шага
[Что делать] Сформулировать основную проблему, которую решает ваш стартап, и чётко определить целевую аудиторию. Это позволит сосредоточиться на конкретных потребностях.
[Как это работает] Чёткое понимание проблемы и аудитории поможет создать релевантный продукт, а не распыляться на ненужные функции.
[Ожидаемый результат] Конкретное описание проблемы и портрет целевого пользователя.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда есть письменный документ с описанием проблемы и портретом ЦА в 1-2 страницах.
Как выполнить шаг
1) Подготовьте лист и ручку или откройте текстовый редактор.
2) Выпишите основные боли потенциальных клиентов, которые вы хотите решить.
3) Опишите демографические и поведенческие характеристики вашей аудитории.
4) Проверьте, что описание конкретное, избегайте общих фраз.
5) Пересмотрите и уточните информацию, при необходимости попросите обратную связь.
6) Сохраните документ для дальнейшего использования.
Частые ошибки
1. Неопределённая проблема: часто формулируют слишком общо, что затрудняет фокусировку и создание продукта.
2. Слишком широкая аудитория: пытаются охватить всех, вместо того чтобы выбрать нишу и понять её потребности.
3. Игнорирование обратной связи: не проверяют гипотезы с потенциальными клиентами.
4. Преждевременное усложнение: добавляют много деталей без базового понимания потребностей.
Полезные инструменты
Текстовый редактор, заметки, mind-mapping инструменты
🎯 Цель с этим шагом
Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP) вашего стартапа и протестируйте его на первых пользователях за 3 месяца.
Подробнее о цели →