ШАГ 1:
Определить целевую аудиторию и подготовить список клиентов
Описание шага
[Что делать] Составьте список потенциальных клиентов, к которым будете обращаться для переговоров.
[Как это работает] Чёткое понимание целевой аудитории помогает сфокусировать усилия и повысить результативность.
[Ожидаемый результат] Готовый список минимум из 20 клиентов для контакта.
[Критерий готовности] Список содержит не менее 20 контактов с именами и способами связи.
Как выполнить шаг
1) Определите сегмент рынка и тип клиентов.
2) Используйте доступные источники для поиска контактов.
3) Запишите данные в таблицу.
4) Проверьте актуальность информации.
Проверка: список готов и соответствует целевой аудитории.
Дальше переходите к подготовке коммерческого предложения.
Частые ошибки
1. Слишком широкий список: снижает фокус и эффективность.
2. Недостоверные данные: затрудняют контакт.
3. Отсутствие сегментации: мешает персонализации.
4. Пренебрежение обновлением списка.
Полезные инструменты
Табличные редакторы, CRM-системы без привязки к брендам
🎯 Цель с этим шагом
Проведи 20 реальных переговоров о продаже за 3 месяца, чтобы увеличить продажи и улучшить навыки убеждения.
Подробнее о цели →