ШАГ 1:
Определить целевую аудиторию для тестовой продажи
Описание шага
[Что делать] Сформировать портрет клиентов, которым будет предлагаться продукт.
[Как это работает] Чёткое понимание ЦА помогает сфокусировать маркетинг и повысить эффективность продаж.
[Ожидаемый результат] Описание ЦА с ключевыми характеристиками.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда есть письменный портрет с минимум 5 параметрами.
Как выполнить шаг
1) Используйте данные о потенциальных клиентах.
2) Опишите демографические, поведенческие и потребностные характеристики.
3) Определите, где искать клиентов.
4) Сформулируйте предложения, соответствующие потребностям.
5) Сохраните описание для подготовки коммуникаций.
Частые ошибки
1. Слишком широкая или неопределённая аудитория.
2. Игнорирование особенностей ЦА.
3. Отсутствие сегментации.
4. Неучёт каналов коммуникации.
Полезные инструменты
Текстовые редакторы, CRM-системы
🎯 Цель с этим шагом
Организуйте и проведите тестовые продажи продукта стартапа, чтобы получить первые заказы и отзывы за 1 месяц.
Подробнее о цели →