ШАГ 1:
Определить ближайший переговорный случай для практики
Описание шага
[Что делать] Выбрать самый простой и доступный случай для переговоров, например обсуждение условий с коллегой или поставщиком.
[Как это работает] Это позволит начать с малого и получить первый опыт без чрезмерного стресса.
[Ожидаемый результат] Пользователь поймёт формат переговоров и подготовится к дальнейшим шагам.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда выбран конкретный случай и дата переговоров назначена.
Как выполнить шаг
1) Проанализировать ближайшие рабочие задачи и выделить ситуацию, требующую переговоров.
2) Связаться с контрагентом для подтверждения времени встречи.
3) Записать цель переговоров и ожидаемый результат.
4) Подготовить список вопросов или тем для обсуждения.
5) Проверить, что время и место встречи зафиксированы.
6) Убедиться, что подготовка завершена и можно переходить к следующему шагу.
Частые ошибки
1. Игнорирование мелких переговоров: многие думают, что маленькие ситуации не требуют подготовки, но это упущенная возможность.
2. Отсутствие даты и времени: неопределённость снижает мотивацию и ведёт к откладыванию.
3. Нечёткая цель: без конкретики переговоры теряют смысл и эффективность.
4. Недооценка подготовительного этапа: это снижает качество переговоров и уверенность.
Полезные инструменты
Календарь, планировщик задач, заметки
🎯 Цель с этим шагом
Научитесь системно готовиться и анализировать 15 деловых переговоров за 2 месяца, чтобы повысить результативность и уверенность.
Подробнее о цели →