ШАГ 5:
Назначить и провести первые 2 переговоры с новыми клиентами
Описание шага
[Что делать] Связаться с клиентами и провести переговоры, обсуждая условия и задачи проектов.
[Как это работает] Практика переговоров улучшает навыки и приближает к заключению сделок.
[Ожидаемый результат] Проведены 2 переговоры с получением обратной связи.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда проведены минимум 2 встречи или звонка с клиентами.
Как выполнить шаг
1) Свяжитесь с клиентами удобным способом.
2) Подготовьте вопросы и аргументы.
3) Проведите переговоры, слушая и отвечая на вопросы.
4) Запишите результаты и договорённости.
5) Получите обратную связь для улучшения.
6) Проанализируйте опыт и скорректируйте подход.
7) Запланируйте следующие переговоры.
Частые ошибки
1. Недостаточная подготовка: теряется уверенность.
2. Одностороннее общение: не слышат клиента.
3. Не фиксируют договорённости: возникают недопонимания.
4. Избегание сложных вопросов: снижает доверие.
Полезные инструменты
Телефон, видеозвонки, заметки
🎯 Цель с этим шагом
Отработать навыки переговоров и заключить минимум 4 новых контракта с клиентами за месяц, повысив доход и уверенность.
Подробнее о цели →