ШАГ 1:
Изучить основные этапы деловых переговоров за 30 минут
Описание шага
[Что делать] Ознакомьтесь с ключевыми этапами переговоров: подготовка, открытие, обсуждение условий, завершение. Это фундамент для понимания процесса.
[Как это работает] Понимание структуры переговоров помогает планировать свои действия и предвидеть возможные реакции партнёра.
[Ожидаемый результат] Вы будете иметь ясное представление о процессе переговоров и последовательности действий.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда пользователь сможет перечислить и кратко описать 4 основных этапа переговоров.
Как выполнить шаг
1) Найдите краткий и понятный материал об этапах переговоров (статья, видео).
2) Запишите ключевые этапы в блокнот.
3) Попрактикуйтесь пересказывать эти этапы своими словами.
4) Проверьте себя — можете ли объяснить этапы другому человеку.
Проверка: если вы легко воспроизводите последовательность и смысл этапов, цель шага достигнута.
Дальше переходите к изучению первого сценария переговоров.
Частые ошибки
1. Пропуск этапов: Многие пытаются вести переговоры без понимания всех этапов, что приводит к потере контроля.
2. Поверхностное изучение: Ограничиваются чтением заголовков без глубокого понимания, что снижает эффективность.
3. Отсутствие практики: Теорию не подкрепляют примерами, что затрудняет применение на практике.
4. Игнорирование подготовки: Не учитывают важность подготовки, что снижает шансы на успех.
Полезные инструменты
Текстовые редакторы, приложения для заметок, обучающие видео
🎯 Цель с этим шагом
Освой 15 реальных сценариев переговоров за 2 месяца, чтобы уверенно вести деловые беседы и достигать выгодных соглашений.
Подробнее о цели →