ШАГ 2:
Изучить цены конкурентов и сегмент рынка за 3 дня
Описание шага
[Что делать] Соберите информацию о расценках на услуги, которые вы предоставляете, у конкурентов и на рынке в целом.
[Как это работает] Понимание рынка поможет адекватно скорректировать свои цены и сделать предложения конкурентоспособными.
[Ожидаемый результат] Сводка средних цен по ключевым услугам с выделением диапазонов.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда есть список с минимум 10 конкурентными предложениями и их ценами.
Как выполнить шаг
1) Определите основные услуги, которые вы оказываете.
2) Просмотрите сайты и профили конкурентов, соберите цены.
3) Запишите цены и условия в таблицу.
4) Обратите внимание на дополнительные услуги и бонусы.
5) Подсчитайте среднее и минимальное/максимальное значение.
6) Сделайте выводы о своей ценовой позиции.
7) Используйте данные для корректировки собственной политики цен.
Частые ошибки
1. Игнорирование рынка: устанавливают цены без учёта конкурентов, что снижает спрос.
2. Сравнение с нерелевантными услугами: приводит к некорректным выводам.
3. Оценка только цены, без учета качества и условий.
4. Недостаточное количество примеров: данные не репрезентативны.
Полезные инструменты
Веб-браузер, таблицы для анализа
🎯 Цель с этим шагом
Повысить ежемесячный доход фрилансера на 30% за 3 месяца, оптимизируя цены и расширяя клиентскую базу.
Подробнее о цели →