ШАГ 6:
Анализировать результаты первых 5 переговоров и выявить ошибки
Описание шага
[Что делать] Просмотрите записи и заметки первых 5 переговоров, определите ошибки и области для улучшения.
[Как это работает] Анализ позволяет понять причины неудач и скорректировать технику.
[Ожидаемый результат] Список выявленных ошибок и план их исправления.
[Критерий готовности] Составлен подробный отчет с минимум 5 выявленными ошибками и предложениями по их устранению.
Как выполнить шаг
1) Соберите все записи и заметки.
2) Проанализируйте каждый случай подробно.
3) Запишите ошибки и причины.
4) Разработайте рекомендации по улучшению.
Проверка: отчет готов и содержит конкретные выводы.
Дальше применяйте рекомендации в следующих переговорах.
Частые ошибки
1. Поверхностный анализ: упускают важные детали.
2. Игнорирование обратной связи от клиентов.
3. Отсутствие конкретных действий по исправлению ошибок.
4. Самокритика без конструктивных решений.
Полезные инструменты
Текстовые редакторы, таблицы для анализа
🎯 Цель с этим шагом
Проведи 20 реальных переговоров о продаже за 3 месяца, чтобы увеличить продажи и улучшить навыки убеждения.
Подробнее о цели →