ШАГ 5:
Анализировать первые 4 переговорных встречи и выявить улучшения
Описание шага
[Что делать] Детально изучи каждый проведённый переговор, отметь успешные и проблемные моменты.
[Как это работает] Анализ помогает скорректировать подход и повысить результативность.
[Ожидаемый результат] Сформирован план улучшения для следующих встреч.
[Критерий готовности] Шаг выполнен, когда составлен отчёт с рекомендациями и планом действий.
Как выполнить шаг
1) Пересмотри заметки и записи переговоров.
2) Выдели удачные тактики и ошибки.
3) Запиши причины успехов и провалов.
4) Определи области для развития.
5) Составь план корректировки сценария.
6) Поделись планом с наставником для обратной связи.
Частые ошибки
1. Избегание критики — мешает росту.
2. Фокус только на неудачах — снижает мотивацию.
3. Общие формулировки — план должен быть конкретным.
4. Отсутствие регулярного анализа.
Полезные инструменты
Текстовые редакторы, приложения для заметок.
🎯 Цель с этим шагом
Отработай навыки ведения переговоров с поиском взаимовыгодного решения: 12 встреч за 3 месяца.
Подробнее о цели →