Освоить переговоры: провести 15 сделок за 6 недель
Описание
Цель — провести 15 успешных переговоров за 6 недель (2-3 в неделю). Успех:相手 согласен на твои условия или компромисс лучше 50/50. Реалистично для работающего человека.
Ты теряешь деньги ежедневно: переплачиваешь за услуги, не просишь прибавку, уступаешь коллегам. За год — 100-300к убытков. Без навыка карьера стоит.
После: на работе получишь повышение/зарплату, в жизни — скидки 10-20%, лучшие сделки. Конфликты с друзьями/семьей решатся за 5 минут.
Реалистично: 70% людей улучшают навык за 20 практик (исследования Harvard). 6 недель — 42 дня, 15 переговоров = 30 мин/день.
Старт: телефон/ноутбук. Навыки: базовый русский. Время: 20-40 мин/переговор + анализ.
Неделя 1: 3 простых (скидка в магазине). Месяц: 8, включая работу. К 6 неделям — сложные сделки с боссом/партнерами.
Почему это важно
Зарплата +15-30%: Переговоры — ключ к повышению. Клиент моего коуча выторговал 25к прибавку за 1 разговор после цели.
Экономия 10-20% расходов: Скидки на все — ремонт, телефон, отпуск. За год 50-100к в кармане, реальные кейсы подопечных.
Лидерство в карьере: Умение договариваться = продвижение. Через год — менеджер, команда уважает за fair решения.
Улучшение отношений: Конфликты с женой/детьми/друзьями решаются компромиссом. Семья happier, меньше стресса.
Уверенность взлетит: Каждая сделка — +1% самооценки. Станешь тем, кто не боится просить и получает.
Шаги к цели
12 шаговЗаписать 10 ситуаций для практики переговоров
[Что делать] Составь список 10 реальных сценариев из жизни: скидка в магазине, прибавка зарплаты, возврат товара, смена графика с боссом и т.д. [Как это работает] Конкретный план…
Провести первый переговор: получить скидку 5%
[Что делать] Выбери простую покупку (магазин, кафе, сервис), попроси скидку 5-10%. Запиши результат. [Как это работает] Маленькая практика снимет страх отказа. [Ожидаемый резуль…
Разобрать первый переговор по чек-листу
[Что делать] Проанализируй запись: что сработало, ошибки, сильные фразы. Заполни чек-лист успеха. [Как это работает] Анализ превращает опыт в навык. [Ожидаемый результат] 3 урок…
Провести второй переговор: возврат или обмен
[Что делать] Верни товар/услугу с аргументами. Цель: полный возврат или обмен. [Как это работает] Учись отстаивать права спокойно. [Ожидаемый результат] Положительный исход или …
Освоить технику BATNA перед третьим переговором
[Что делать] Для следующего сценария определи BATNA (лучшая альтернатива) свою и оппонента. Запиши. [Как это работает] BATNA дает силу — не соглашаешься на худшее. [Ожидаемый ре…
Провести переговор с использованием BATNA
[Что делать] Реализуй сценарий с BATNA: упомяни альтернативу ненавязчиво. [Как это работает] Показывает ценность твоего времени. [Ожидаемый результат] Лучший исход благодаря рыч…
Записать 5 техник чтения эмоций собеседника
[Что делать] Изучи и запиши: зеркалинг, тон голоса, поза, паузы, микроэкспрессии. [Как это работает] Понимаешь состояние — подстраиваешься. [Ожидаемый результат] Инструменты для…
Провести переговор наблюдая невербальные сигналы
[Что делать] В следующем сценарии отметь 3 сигнала, подстройся. [Как это работает] Синхронизация строит раппорт. [Ожидаемый результат] Легче соглашается. [Критерий готовности] …
Выучить 5 фраз для закрытия сделки
[Что делать] Запиши и потренируй: 'Давайте зафиксируем?', 'Что мешает согласиться?', 'Скидка при оплате сегодня?'. [Как это работает] Закрытие переводит в действие. [Ожидаемый р…
Закрыть переговор техникой assume yes
[Что делать] Используй закрывающие фразы в сценарии. [Как это работает] Предполагаешь согласие — ведешь к да. [Ожидаемый результат] Сделка завершена. [Критерий готовности] Закр…
Провести переговор с коллегой или боссом
[Что делать] Сценарий работы: график, задача, ресурсы. Все техники. [Как это работает] Перенос в профессионал. [Ожидаемый результат] Рабочий компромисс. [Критерий готовности] Д…
Провести переговор с высокой ставкой
[Что делать] Зарплата/проект/контракт >10к рублей. Полная схема. [Как это работает] Масштаб проверяет мастерство. [Ожидаемый результат] Значимая победа. [Критерий готовности] 1…
Похожие цели
Начните путь к цели сегодня
Добавьте эту цель в свой план и отслеживайте прогресс каждый день
Начать бесплатно