Подготовить 8 кейсов по продажам за 6 недель
Описание
Подготовим 8 кейсов по продажам за 6 недель: каждый с сценарием, техниками и результатом. Измеримый итог — портфолио для HR или менеджера. Реалистично: 1-2 кейса в неделю, по 3 часа каждый.
Без кейсов продажи — удача, а не система: упускаешь клиентов, KPI не выполняешь, нет роста. Это держит на низкой ставке.
После ты закрываешь сделки системно, уверенно ведешь переговоры, показываешь результаты цифрами. Зарплата вырастет, появятся премии.
6 недель оптимально: стандарт тренингов sales, 70% осваивают технику за месяц практики.
Компьютер, 10 часов в неделю, бесплатные ресурсы. Навыки базового общения хватит.
Неделя: 1 кейс. 3 недели: 4 кейса. 6 недель: 8 готовых.
Почему это важно
1. Рост дохода: Кейсы = доказательства, +30-50% к зарплате в sales.
2. Уверенные переговоры: Клиенты соглашаются чаще, день проще.
3. Карьерный скачок: Через полгода — senior sales или свой бизнес.
4. Навыки везде: Продажи помогают в отношениях, покупках.
5. Самооценка: 8 побед в кейсах дадут уверенность закрывателя.
Шаги к цели
10 шаговСоставить список 20 техник продаж
[Что делать] Запиши техники: AIDA, SPIN, вызов возражений. [Как это работает] База для кейсов — без нее сценарии пустые. [Ожидаемый результат] Глоссарий техник. [Критерий готов…
Написать сценарий первой продажи
[Что делать] Создай диалог клиента с техникой AIDA. [Как это работает] Практика письма закрепляет теорию. [Ожидаемый результат] Первый кейс. [Критерий готовности] Диалог 2 стра…
Добавить метрики к первому кейсу
[Что делать] Придумай KPI: конверсия 20%, средний чек. [Как это работает] Цифры делают кейс убедительным. [Ожидаемый результат] Полный кейс 1. [Критерий готовности] 5 метрик с …
Создать второй кейс с SPIN-техникой
[Что делать] Диалог по SPIN для B2B. [Как это работает] Разнообразие техник. [Ожидаемый результат] Кейс 2. [Критерий готовности] Полный цикл с метриками.
Разработать кейс обработки возражений
[Что делать] 5 возражений + ответы в кейсе. [Как это работает] 60% сделок тонут на возражениях. [Ожидаемый результат] Кейс 3. [Критерий готовности] 5 пар вопрос-ответ с технико…
Составить кейс холодных звонков
[Что делать] Скрипт звонка + конверсия. [Как это работает] Холодные — база лидов. [Ожидаемый результат] Кейс 4. [Критерий готовности] Скрипт 1 стр., 10% конверсия.
Создать кейс upsell и кросселл
[Что делать] Сценарий допродаж. [Как это работает] +30% чека. [Ожидаемый результат] Кейс 5. [Критерий готовности] До/после чек с техниками.
Подготовить кейс командных продаж
[Что делать] Роли в команде, KPI. [Как это работает] Масштаб продаж. [Ожидаемый результат] Кейс 6. [Критерий готовности] Структура команды + рост.
Разработать кейс переговоров с VIP
[Что делать] Диалог с крупным клиентом. [Как это работает] Big deals. [Ожидаемый результат] Кейс 7. [Критерий готовности] Сделка на 1млн+.
Завершить портфолио из 8 кейсов
[Что делать] Оформи все в PDF с intro. [Как это работает] Готово для показа. [Ожидаемый результат] Полное портфолио. [Критерий готовности] PDF 20+ стр., 8 кейсов.
Готовый набор: Sales-кейсы: техники + питчи + рефлексия
Эта цель + привычки для максимального результата
Похожие цели
Начните путь к цели сегодня
Добавьте эту цель в свой план и отслеживайте прогресс каждый день
Начать бесплатно